Директор филиала в Нижнем Новгороде

Август 2016 - по настоящее время

Руководитель сетевого департамента

Полная занятость

Полный рабочий день

ООО СОРДИС

Нижний Новгород

Производство и продажа крепкого алкоголя

Организую работу с федеральными сетями, выполняю задачи по продажам, дистрибьюции, ценообразованию, выкладке. Участвую в переговорных процессах и разработке Коммерческих условий. Поддерживаю и развиваю ассортимент Компании в сетях. Январь-май 2017 ввёл на федеральный уровень 11 SKU, локально 9 SKU. Провожу мониторинг цен, анализ и прогноз продаж, контролирую ПДЗ, складские запасы продукции, участвую в разработке маркетинговых мероприятий. Организую и контролирую работу супервайзеров и мерчендайзеров. Продажи по отношению к аналогичному периоду 2016 года +38%. Маркетинговый бюджет без превышения плановых показателей.

Октябрь 2015 - июнь 2016

Руководитель отдела по работе с клиентами

Полная занятость

Полный рабочий день

ООО МАГМА

Нижний Новгород

Производство и продажа консервов

Планирование и развитие продаж. Изменил подход в работе с федеральными и локальными сетями. Увеличил кол-во отгружаемых РЦ Тандера с 2 до 10 (регион Восток), наличие SKU с 1 до 5. Возобновил отношения с потенциальными клиентами. Подключил к работе локальные сети Нижегородской области. Развивал отношения с оптовиками в зоне ответственности.
Управлял менеджерами по продажам; постановка задач, создание и развитие команды. По анализу продаж прошлых лет составил прогноз на 2016 год. Внедрил новую структуру отдела, выделен менеджер по работе с сетями, ввёл в структуру одного "полевого" менеджера.
Изменил систему мотивации менеджеров по продажам, принимал участие в снижении просроченной задолженности.

Февраль 1999 - август 2015

08.2012 - 07.2015 Региональный менеджер по дистрибьюции

Полная занятость

Полный рабочий день

British American Tobacco Russia

Нижний Новгород

Производство и продажа табачных изделий

Работал в Компании с 02.1999 года, занимал должности: территориальный представитель по торговому маркетингу, супервайзер, менеджер по территории, старший менеджер по территории.

Территория региона: Н.Новгород, Чувашия, Марий Эл.
Выполнял цели по объёму продаж, доли рынка и дистрибьюции. Составлял прогноз продаж по филиалам дистрибьютора, оптовым компаниям и ключевым клиентам на месяц, квартал, год, по каждому SKU; проводил мониторинг и анализировал продажи. Предлагал варианты решений для увеличения или поддержания продаж и дистрибьюции. Контролировал ценообразование, оптимальный уровень запасов продукции на складах дистрибьютора и партнёров. По итогам месяца проводил Business Review с партнёрами и подчинёнными. Планировал, распределял бюджет по проектам. Доля Компании в регионе в 2015 г. увеличилась на 1,05% по отношению к 2014 г. Добился точности прогнозирования с отклонением не более +/- 3-4% (плановый показатель +/-5%). Объём продаж региона 97% от моего прогноза.
Развивал территорию региона, организовывал и проводил тренинги для "полевых" команд дистрибьютора. Совместно с директорами филиалов еженедельно проводил аудит торговых точек и обучающие совместные туры с супервайзерами и торговыми агентами.
Планировал и реализовал проекты эксклюзивной доставки в оптовом звене, что принесло +4% к объёму продаж в месяц, а также увеличило активную клиентскую базу и дистрибьюцию марок Компании в 1100 торговых точках. Организовал выполнение задачи по установке оборудования в 50% торговых точках проекта.
Планировал и внедрял покрытие территории региона по количеству и качеству торговых точек. Выполнение по количеству + 5%, по качеству + 7% к целевым показателям. Проводил мониторинг активностей конкурентов.
Награжден по результатам мотивационной программы "Волга" в 2014 г. за высокие показатели по объему продаж и дистрибьюции на территории.
Руководил деятельностью филиалов British American Tobacco в г. Киров 2001-2004, в г. Йошкар-Ола 2005, в г. Казань 2006 год. Планировал оборудование, рекламные материалы и мероприятия торгового маркетинга по каналам сбыта, контролировал выполнение через аудит торговых точек и партнёров компании. Приобрел навыки набора, обучения и развития персонала. Управлял командами на удалённых территориях.

Региональный финансово-экономический институт

Курск

Ноябрь 2012

Высшее

Экономический

Менеджмент организации

Очно-заочная