Руководитель направления в Нижнем Новгороде

Июнь 2012 - по настоящее время

Директор по капитальному строительству

ООО "ИнкомСтрой"

Нижний Новгород

Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование

- Осуществление руководства отдела капитального строительства и координация деятельности подчиненных
- Организация и обеспечение выполнения работ по капитальному строительству, целевое и рациональное использование инвестиционных ресурсов
- Улучшение и удешевление проектно-изыскательских работ, совершенствование организации производства и внедрение прогрессивных методов строительства, сокращение издержек на осуществление строительных работ, повышение их качества, сокращение сроков проведения
- Разработка перспективных и текущих планов кап.строительства, реконструкции и расширения предприятия, а также планов ввода в эксплуатацию основных производственных средств, площадей, мощностей, объектов жилищного, коммунального и культурно-бытового назначения, составление заявок на строительные материалы и оборудование для вновь вводимых объектов, титульных списков на строительство.
- Составление бизнес-планов в части технического перевооружения и повышения эффективности производства, в определении необходимых финансовых средств, в том числе средств инвесторов, для строительства, проектирования и приобретения оборудования, а также источников финансирования капитальных вложений, подрядных организаций для выполнения работ по капитальному строительству в условиях рыночных методов хозяйствования
- Заключение финансовых и хозяйственных договоров с подрядными организациями на проектно-изыскательские и строительно-монтажные работы
- Контроль за выполнением договорных обязательств проектных и строительных организаций, предъявление санкций , предусмотренных договорами
- Согласование заданий на проектирование и подготовка их к утверждению вышестоящими организациями. Организация оформления банковских операций по заключенным договорам
- Контроль своевременности выдачи проектно-сметной и другой технической документации, соблюдения установленных норм продолжительности строительства и сроков ввода в действие производственных мощностей и основных фондов, выполнения заданий по капитальному строительству, соблюдение требований законодательства об охране окружающей среды, технический надзор и контроль сроков и качества выполнения всех строительно-монтажных и других строительных работ
- Согласование с органами, осуществляющими технический надзор, вопросы, связанные с установкой, испытанием и регистрацией оборудования на строительных площадках
- Контроль расходования средств, выделяемых на приобретение оборудования в соответствии с титульным списком, соблюдение правил хранения и качества консервации неустановленного оборудования
- Совместно с подрядными организациями работа по сдаче, приемке и вводу в эксплуатацию объектов
- Организация работы по ведению учета и составлению отчетности по капитальному строительству.

Октябрь 2013 - январь 2015

Исполнительный директор

ООО "ЛТК-НН"

Нижний Новгород

Перевозки, логистика, склад, ВЭД

•Разработка стратегии развития логистики в Нижнем Новгороде и регионах
•Планирование и контроль работы сотрудников
•Организация взаимодействия между отделами компании
•Разработка эффективных логистических схем для клиентов
•Проведение переговоров с ключевыми подрядчиками, перевозчиками
•Сопровождение подписанных контрактов, контроль соблюдения сроков выполнения, оказываемых услуг и платежей
•Поддержание и развитие партнерских отношений с государственными структурами
•Долгосрочное и краткосрочное планирование
•Оптимизация процессов
•Урегулирование спорных вопросов, работа с претензиями.
•Управление и мотивация персонала

Июнь 2008 - октябрь 2009

Заместитель генерального директора по работе с регионами, Коммерческий директор

ОАО "Нижегородский завод шампанских вин"

Нижний Новгород

Продукты питания
Вино (производство)
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

1. Руководство коммерческой службой.
2. Разработка коммерческой политики компании.
3. Развитие дистрибьюторской сети.
4. Выстраивание политики продаж в отношении крупных клиентов и дилеров.
5. Осуществление методического руководства дилерской службой и ее обеспечение всей необходимой технической и рекламной документацией; дальнейшее развитие дилерской сети с целью повышения объема продаж и обеспечения присутствия на территории других регионов.
6. Стратегическое и оперативное планирование продаж, реорганизация сбытового процесса‚ построение структуры и определение каналов продаж
7. Ответственность за выполнение планов продаж.
8. Контроль дебиторской задолженности.
9. Разработка ценовой политики компании.
10. Работа с ключевыми партнерами компании, ведение переговоров на уровне первых лиц, выстраивание долгосрочного сотрудничества с ключевыми партнерами.
11. Анализ рынка и позиционирование компании на рынке.
12. Планирование и контроль снабжения производства.
13. Формирование схем мотивации для отдела сбыта.
14. Участие в работе с претензиями.
15. Участие в выставках.

Декабрь 2007 - июнь 2008

Генеральный директор

ООО ТД "Дюконд"

Продукты питания
Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

Общий штат сотрудников: более 200 человек
В подчинении: 200 человек

ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА: управление организацией; увеличение объёмов продаж; подбор персонала; контроль за трудовой дисциплиной сотрудников; проведение адаптационных мероприятий с новыми сотрудниками; проведение аттестации персонала и разработка мотивационной системы; разработка должностных инструкций.

ВЫПОЛНЯЕМЫЕ ФУНКЦИИ.
Переговоры с поставщиками товаров, по ценам и условиям, заключение контрактов. Контроль, за выполнением всех условий контрактов, поставок и платежей.

ОТДЕЛ ПОСТАВОК.
• Планирование закупок;
• Объёмы и сроки текущих (в течение месяца) приходов товара;
• Наличие дефицитных и неликвидных позиций товара в текущий момент времени;
• Объёмы и сроки предстоящих заказов товара сроком на календарный год;
• Консультирование менеджеров с тенденциями продаж той или иной позиции товара и постановка задач;
• Информирование менеджеров о встречающихся производственных дефектах товара, ознакомления с ответами производителей, принятие решений по устранению, выставление претензий и «кредит нот».

ОТДЕЛ ПРОДАЖ:
• Постановка плана по продажам на год;
• Подведение итогов за год;
• Ежемесячная отчётность;
• Мотивация сотрудников;
• Постановка отчётности менеджеров;
• Разработка и внедрение инструментов, способствующих повышению эффективности работы сотрудников отдела;
• Консультирование и помощь менеджеру в текущей работе;
• Ценообразование;
• Подготовка договоров с клиентами;
• Коммерческая разведка;
• Организация и участия в выставках;
• Контроль: 1) выполнения общего плана, в том числе по товарным группам (еженедельно); 2) просроченной задолженности (еженедельно); 3) правильности цен в реализациях и выставленных счетах (ежедневно);
• Взаимодействие отдела продаж со смежными подразделениями (бухгалтерия, отдел поставок, склад, транспорт);
• Постановка задания программисту 1С по необходимым отчётам.

СКЛАД:
• Планировка размещения товара на складах;
• Сопоставление складских ресурсов (работников и площадей) под поставленные планы;

ТРАНСПОРТНЫЙ ОТДЕЛ АХО:
• постановка задач и контроль выполнения

ДОСТИЖЕНИЯ: постановка сбалансированной и скоординированной работы всех подразделений предприятия. Увеличение оборота.

Генеральный директор

ООО "Диана-94" (компания холдинга ОАО Нижегородский завод шампанских вин)

Нижний Новгород

Продукты питания
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

Общий штат сотрудников: более 50 человек
В подчинении 50 человек

• Определение финансовой и организационной структуры
• Определение финансово-кредитной политики
• Выбор каналов сбыта продукции
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами
• Определение маркетинговой политики организации
• Контроль ведения налоговой отчетности

Январь 2005 - декабрь 2006

Начальник отдела продаж

ООО "Диана-94" (компания холдинга ОАО Нижегородский завод шампанских вин)

Нижний Новгород

Продукты питания
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

Общий штат сотрудников: более 50 человек
В подчинении 30 человек

• Руководство отделом продаж. Планирование, организация и контроль показателей по объему продаж, прибыли, денежным поступлениям и дебиторской задолженности.
• Формирование сбытовой и ценовой политики компании (система мотивации клиентов, дисконтирование, отсрочки платежа и др.)
• Развитие системы дистрибьюции в Н.Новгороде, проведение кампаний по стимулированию сбыта и продвижению товара
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение долгосрочных контрактов.
• Подбор и обучение персонала в отдел продаж.

Май 2000 - январь 2005

Менеджер по продажам

ООО "Диана-94" (компания холдинга ОАО Нижегородский завод шампанских вин)

Нижний Новгород

Продукты питания
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

1. Наработка и развитие клиентской базы
2. Проведение переговоров с целью расширения клиентской базы
3. Заключение договоров, обеспечение документооборота
4. Контроль дебиторской задолженности

Московский экономико-финансовый институт

Нижний Новгород

2005

Высшее

Коммерция (торговое дело)

Заочная

Школа №21

Нижний Новгород

1991

Среднее